Как оценивать и устанавливать цену на программное обеспечение (лицензию)

Ответ 1

В прошлом я выполнял некоторую контрактную работу, и я основывал свою оценку на:

• Стоимость часов человека для создания программного обеспечения, от начала до конца
• Потенциальные деньги, которые клиент сохраняет с помощью программного обеспечения.
• Стоимость любой запланированной поддержки программного обеспечения.
• Любые другие связанные расходы, такие как плата за установку, документация, обучение и т.д.

Затем я сравнил это с отраслевым стандартом. В моем случае это было обычно дешевле, и я все равно зарабатывал деньги. Таким образом, и клиент, и я были счастливы.

Edit:

Обратите внимание, что вышеуказанный метод предназначен для одного клиента, с помощью специального программного решения и простой неограниченной лицензии.

Ответ 2

Хотя я не всегда поклонник Джоэла, эта хрустящая старая статья от 2004 года очень хорошо отвечает на ваш вопрос. Вы взимаете плату в зависимости от того, сколько единиц вы думаете, что будете продавать по этой цене, с целью максимизации прибыли.

Ответ 3

Если вы хотите узнать академические методы оценки продукта, у меня есть MBA, я бы хотел продать вас.

Слушайте своих клиентов и будьте готовы изменить свою ценовую стратегию. Если вы когда-нибудь услышите, как клиент говорит: "Ого, я ожидал, что заплачу больше!", Возможно, настало время значительно повысить ваши цены.

Ответ 4

Magsto, моя ставка заключается в том, что этот вопрос будет закрыт довольно быстро, поскольку он "не связан с программированием".

Однако я скажу вам, что ваш вопрос довольно сложный, чем можно ответить здесь. Существует множество факторов, в том числе время на рынке, размер рынка, рентабельность инвестиций, конкурентные преимущества или недостатки, структура платежей (кредитная карта, заказ на поставку, наличные деньги) и даже время года. У меня есть только опыт, потому что я управляю своей компанией.

Вы действительно хотите спросить программистов об этом вопросе? Я думаю, что не...

Ответ 5

Я оцениваю свой продукт как часть его значения для клиента. Мое предприятие продает веб-приложения, поэтому оно немного отличается, но если веб-приложение будет оптимизировать накладные расходы на 75 тыс. Из офисного бюджета, я беру на это 25 тыс. Долларов.

Если это одноразовая продажа, у вас есть возможность проверить клиента и какое значение он будет им доставлять. Если это публично проданный продукт, варианты очень разные.

Основная формула заключается в том, чтобы продать ее примерно на 30% от того, что она стоит клиентам/конечным пользователям. Если вы можете обеспечить лучшее качество, чем следующая компания, то ценообразование с ними связано с большой ошибкой, потому что вы можете сделать больше и получить лучшую долю на рынке, продвигая функции, которые оправдывают стоимость.

Ответ 6

Клиенты часто воспринимают стоимость как равную качеству. Если вы хотите позиционировать свой продукт как вариант самого высокого качества, вы можете рассмотреть вопрос о цене на 20% больше, чем другие конкуренты.

Цена продукта так же важна для рыночной стратегии, как максимизация прибыли.

Ответ 7

Вы можете прочитать это:
Защита приложения .NET

Это немного длиннее, но в конце концов я попадаю в некоторые цены.

Ответ 8

Я являюсь ИТ-предпринимателем, и я являюсь предприятием в области разработки веб-приложений и приложений. Когда мы поставляем любой продукт нашим клиентам, мы просим их - так много времени они могут сохранить с нашим приложением на месте. -Тогда мы просим их ценить свое время. Ex, сколько они делают в Час -Тогда мы делаем    сохраненное время * значение времени (согласно клиенту) это значение, которое получается за один день. Мы делаем аналогичные вычисления и демонстрируем им, сколько они сохраняют в месяц и через год

После этого в зависимости от клиента и результата для ежемесячной и годовой экономии мы даем им окончательную ценовую цитату.

Мы считаем, что это лучший способ дать оценку программного обеспечения, поскольку в этом процессе мы оцениваем программное обеспечение в соответствии с деньгами, которые программное обеспечение помогает нашему клиенту сохранять

Я огляделся по сети, и эта книга была предложена практически на всех форумах, хотя я лично не прошел эту книгу, но вот ссылка для скачивания

Не просто бросать кости